コンビニ日和

ソファを交換して、

私の部屋の再配置好きだけど、そのときにいつもソファーが現状です。歳の時に置く場所をあまり考えずに買ったために、大きすぎて移動するのがとても難しいです。しかし、捨てて交換しても処分費用がかかるので、注意を使用しています。今回の新しいソファーを交換するときによく考えて購入したいと思っています。
今、高齢化社会は、家​​庭で親を見ることが多くなった。介護は非常に努力している作業である。布団から古い人間を起こすことは意外に難しい。そのときギャチアトプハヌンベッドを検討してみるとどうだろうか。背もたれが自動的に発生するベッドがあれば、年老いた両親を簡単に引き起こす可能性があるので、是非検討してみたいのだ。
アリババ株式会社の香山誠代表取締役社長に話を聴いた。アリババ・グループといえば、1999年の創業からわずか10年で、電子商取引サイト運営で、世界のトップに躍り出た企業だ。中国という巨大市場を活用して、ビジネスを急成長させてきたと認識していたが、それだけではなかった。先を見る確かな目、顧客の利便性を徹底的に考える姿勢があっからこそ、成功を続けている。日本法人であるアリババ株式会社は2008年の設立で、主要株主はソフトバンクとアリババドットコム　リミテッド。同社は1月22日、中国から日本への輸出を円滑化する上で画期的試みと言える「サンプル無料キャンペーン」を始めた。第1回目のインタビュー掲載として、このキャンペーンの狙いと工夫、実現までの経緯についての話を中心にご紹介しよう。

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香山：「アリババ中国輸入サイト」で1月12日に始めた「サンプル無料キャンペーン」では、中国のサプライヤーが提供するサンプルを、日本のバイヤーに、お申し込み後72時間以内にお届けします。

――　物理的に、難しいのではありませんか。

香山：もちろん、仕組みはきちんと考えています。中国のバイヤーに事前にサンプルを出してもらい、通関手続きも済ませ、東京都内の倉庫に保管しておくのです。弊社のシステムを倉庫にもつなぎました。ですから、申し込みをお受けすれば、日本国内の宅配便で発送する。実際にはもっと早く着く場合も多いと思いますが、お約束として72時間以内としました。

　バイヤーはもちろん、安価でよい品があったら扱いたい。しかし、サンプル代や輸送費などの交渉には手間がかかります。コストもかかる。そこで、今回のキャンペーンでは、コストなしでしかも迅速にサンプルをお渡しできるようにしました。多くの契約が成立することを願い、また、信じています。

　このキャンペーンは中国の浙江省政府の省内中小企業支援策の一環です。きっかけになったのは、2008年に米国で発生し世界に大きな影響を与えた金融危機でした。

　中国の輸出産業は打撃を受けました。中国の対日輸出も大きな影響を受けました。当初、「日本は金融危機の影響をあまり受けないだろう」との楽観論があったのですが、実際には日本でも景気が多く落ち込んだことは、ご承知の通りです。そのため、日本からの注文が減ってしまいました。

　浙江省政府に、中小企業の対日輸出のてこ入れをしようとの意識が生まれたのです。浙江省政府が弊社の杭州（浙江省）支社に来たのは2008年末でした。

　実は弊社はそれまでにも、今回と同様のキャンペーンを行ったことがあるのです。サンプル代や輸送費などのコストも、弊社がすべて負担しました。その時には、一定の成果と経験を得たということで、中国側に「何が何でも対日輸出を拡大せねば」という気運が出るまで、いったん休止ということにしました。

　浙江省政府は弊社のかつての取り組みを研究し、「採用したい。省政府のプロジェクトとして、費用を負担する」と連絡してきました。これが09年の初頭です。とにかく迅速な動きで、驚いたほどです。

　しかも、単なる思いつきではない。アリババの登録サプライヤーの増加も把握するなど、きちんと研究していました。その結果、「ここになら、まかせられる」と判断していただけたわけです。浙江省政府は、対日輸出にやる気がある省内中小企業にチャンスを提供するため、1500万元の費用を負担することを決めました。

　中国では、アリババに登録していることが、中小の業者にとっての1種のブランドになっています。政府側もアリババを、中小企業振興や対日貿易の懸け橋と認識しているわけです。なにしろ、300万から400万の雇用に関係していますから、重視せざるをえない。

　迅速な動きには、中国政府のよいところが出たとも思えました。また、中国では地方間の競争意識も高い。浙江省はこの取り組みで、中国最初の成功事例を作ろうと、懸命です。

――　浙江省の政府は頑張っていますね。

香山：もちろんですよ。中国政府は内需拡大に力を入れています。とは言っても、輸出型産業がしぼんでもらっては困る。失業者が増えると、社会の不安も増大しますからね。これではまずい。省政府が強い問題意識を持っているから、すばやく的確な動きをする。このあたりの熱意や真剣さを、むしろ日本は見習うべきですよ。

　当初、中国側は「サンプル」の重要性を、それほど分かっていなかったようです。買う方にとってみれば、サンプルがなければ、契約を結ぶかどうか、判断できませんよね。そのあたりも、省政府にはきちんと分かっていただけました。だからこそ、「後援しよう」ということになったわけです。

　今回のキャンペーンでは、日本側のバイヤーにとっても有効な方式を作ったと自負しています。中国から運んだサンプルを日本の倉庫に保管しておくのですから、バイヤーが注文してから後の動きは、日本の国内だけで進行するわけです。完成度が高い日本の物流ルートに乗せる。サプライヤーは、注文してから迅速かつ確実にサンプルを入手できます。成約の可能性も、飛躍的に高まるはずです。出会い系

（編集担当：如月隼人）

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